كيف يمكنك الاستفادة القصوى من شبكات الأعمال؟
لماذا يجب عليك استخدام شبكات الأعمال؟
شبكات الأعمال هي أفضل طريقة لمقابلة مقدمي الخدمات الجدد والمشترين والشركاء التجاريين وأي نوع آخر من العلاقات التجارية.
تقليديا ، كانت شبكة الأعمال نشاطًا شخصيًا ، مما يتطلب مقابلة أشخاص آخرين في الحياة الواقعية لممارسة الأعمال التجارية معًا.
ومع ذلك ، مع أحدث التقنيات الجديدة ، أصبح من الممكن الآن الوصول إلى الملايين من شركاء الأعمال المحتملين على شبكات الأعمال التجارية عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، لدى شبكة أعمال Ariba SAP أكثر من 4.4 مليون شركة مسجلة ، ويمكن الوصول إليها جميعًا من الشبكة - الشراء أو شبكة Ariba أو البيع على شبكة Ariba يسمح لأي شركة بالوصول إلى الشبكة الكاملة للمشترين والموردين ، وفتح جديد الأسواق أو إدارة الطلبات غير المتوقعة بشكل أسرع من أي وقت مضى.
ما هي أنواع شبكات الأعمال التي قد تسألها؟ يمكنك إما القيام بشبكات الأعمال بشكل شخصي في أي مناسبة اجتماع تنشأ ، أو يمكنك القيام بشبكات الأعمال عبر الإنترنت على منصات مثل Ariba Discovery التي تسمح للموردين بعرض كتالوجات منتجاتهم وخدماتهم ، وللمشترين للوصول إليها والعثور على المزود المناسب من ذلك الطريق.
لفهم كيفية عملها وكيفية القيام بشبكات الأعمال عبر الإنترنت ، فإن أفضل طريقة هي التسجيل في مقدمة دورة SAP Ariba مثل دورة Ariba SAP التالية والشراء من تدريب Ariba Discovery ، لفهم كيفية عمل شبكات الأعمال على منصة SAP Ariba .
- دورة Ariba SAP عبر الإنترنت للمبتدئين - باللغة الإنجليزية
- دورة Ariba SAP عبر الإنترنت للمبتدئين - باللغة الفرنسية
- شراء دورة Ariba Discovery عبر الإنترنت للمبتدئين - باللغة الإنجليزية
- شراء دورة Ariba Discovery عبر الإنترنت للمبتدئين - باللغة الفرنسية
ومع ذلك ، لا تزال الشبكات التجارية مهمة للغاية ، ولها قواعدها الخاصة. لقد سألنا العديد من المهنيين للحصول على أفضل نصائحهم حول شبكات الأعمال ، وإليك إجاباتهم.
Paige Arnof-Fenn: التواصل الشخصي عندما يكون ذلك ممكنًا
الأحداث رائعة للتواصل عندما لا تكون بعيدة عن التواصل الاجتماعي. يمكنك مقابلة العملاء المحتملين / العملاء وأرباب العمل والموظفين وقادة الفكر ، إلخ.
ابدأ بالبحث لمعرفة ما إذا كان لديهم نظرة من سيأتي / شاهد من هو المسجل على موقع الويب حتى تتمكن من البحث عن من يحضر ويجر العناية الواجبة عليهم من خلال Google و LinkedIn وما إلى ذلك.
قائمة المسح والبحث عن الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مشتركة / مناطق جغرافية / صناعات متداخلة ، إلخ.
أفلت رسالة بريد إلكتروني إذا كانت لديك معلومات اتصال قبل الحدث لتقديم نفسك وملاحظة التداخل ، قل أنك تأمل في مقابلتها هناك.
إذا كنت تعرف أشخاصًا في الحدث أو يطلب المنظمون منهم الإشارة إلى الأشخاص المهمين / على الرادار الخاص بك ، فيمكنك مقابلتهم مباشرة.
تابع بعد ذلك مع ملاحظة للبقاء على اتصال ، واتصل على LinkedIn. قاعدتي هي أنه يجب عليك التواصل شخصيًا عندما يكون ذلك ممكنًا خلال يوم العمل والقيام بذلك عبر الإنترنت بعد ساعات. يقوم الناس بأعمال تجارية مع أشخاص يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم ، لذا يجب عليك الخروج لبناء سمعتك عبر الإنترنت وخارجها. يمكن للعملاء المحتملين والوظائف أن يأتيوا من أي شخص في أي مكان وفي أي وقت ، لذا يجب أن تكون دائمًا على أفضل سلوك لديك وأن تترك انطباعًا دائمًا رائعًا. كن لطيفًا مع الجميع وقم بتكوين صداقات قبل أن تحتاجهم ، فأنت لا تعرف أبدًا من هو أو سيكون في وضع يمكنه من المساعدة! إلقاء شبكة واسعة ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين تعرفهم ، كلما زاد عدد الإحالات التي يمكنك الوصول إليها. إليك بعض النصائح حول الشبكات:
فعل:- أعطي قبل أن تحصل. امنحهم شيئًا ذا قيمة قبل أن تسأل عن الطلب. يمكن أن يكون مقالًا أو دعوة للورق الأبيض أو الويبينار أو البودكاست وما إلى ذلك ، فقط أظهر أنك تقدرهم وتريد بناء علاقة تتجاوز المعاملة. إنها تقطع شوطا طويلا عندما تأخذ الوقت الكافي لتعليم الترفيه وإبلاغ عملائك ، واحترام وقتهم وإظهار أنك فيه لأكثر من راتب. يحب الأشخاص ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال مع الأشخاص الذين يثقون بهم ، لذا تصبح علامة تجارية يمكنهم الاعتماد عليها من خلال إجراء اتصالات متسقة ، والشفافية والوفاء بالوعود التي قطعتها.
- توقف عن البيع ابدأ الاستماع
- ابحث عن صديق للذهاب إلى أحداث التواصل معه حتى تتمكن من العمل في الغرفة معًا ، مما يجعلها أكثر راحة ومتعة
- أحضر الكثير من بطاقات العمل
- احتكر وقت الناس أو دعهم يفعلون ذلك لك ، وقم بالدردشة لفترة وجيزة وتبادل المعلومات حتى تتمكن من المتابعة بعد ذلك
- تجاوز الحد ، دعهم يقومون بمعظم الكلام
- شارك في مناقشات سياسية مع أشخاص لا تعرفهم
Paige Arnof-Fenn هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة التسويق والعلامات التجارية العالمية Mavens & Moguls في كامبريدج ، ماساتشوستس. ومن بين عملائها Microsoft و Virgin و The New York Times Company و Colgate والشركات الناشئة المدعومة من المشاريع وكذلك المنظمات غير الربحية. تخرجت من جامعة ستانفورد وكلية هارفارد للأعمال. بايج هو متحدث وكاتب عمود شهير كتب لـ Entrepreneur و Forbes.
ناهد مير: التواصل يمنحك الفرصة للمشاركة والتحدث
جهات اتصال وإحالات جديدة: تبحث الشركات الناشئة الناجحة عن الفرص طوال الوقت.
تساعد الشبكات حقًا أصحاب الأعمال في اختيار الطريق الصحيح. لقد ساعدني التواصل في عدة أشكال من حل مشكلاتي. عندما تلتقي برواد الأعمال وستتعرف على العديد من الأشخاص الذين يعانون من مشاكل تجارية مماثلة لديك ، وستجد طريقة عديدة للحلول. يمنحك التواصل فرصًا للمشاركة والتحدث عن الصعوبات مع رجال الأعمال المختلفين الذين لديهم مشكلات مماثلة سابقًا.
الميزة الأكثر وضوحًا للتواصل هي مقابلة العملاء المحتملين أو توليد الإحالات ، مما ساعدني كثيرًا في بناء قاعدة عملائي. يمكن * Networking * التعرف على الفتحات في مجالات تطوير جديدة لعملك. يجب عليك حضور المناسبات والتجمعات للترويج لعلامتك التجارية لمختلف الشعوب والخبراء. في حال كان عملك جديدًا ، سيمنحك هذا فكرة عما يناسبك. هل يفكر مجتمعك عنك وعن عملك؟ كلما زاد عدد المناسبات التي تنضم إليها ، زاد عدد الأفراد الذين تلتقي بهم ، والمزيد من الانكشاف على عملك.
اسمي * نهيد مير * وأنا مالك * Rugknots *.
قوة الشبكات التجارية
باستخدام هذه النصائح ، يجب أن تكون قادرًا على الاستفادة القصوى من أحداث شبكات الأعمال الخاصة بك.
ومع ذلك ، إذا لم يكن ذلك كافيًا بالنسبة لك ، ففكر في معرفة المزيد حول شبكة أعمال Ariba SAP ، وابدأ إما الشراء على اكتشاف Ariba أو البيع على اكتشاف Ariba والوصول إلى أكثر من 4 ملايين شريك تجاري جديد محتمل.
- شراء دورة Ariba Discovery عبر الإنترنت للمبتدئين - باللغة الإنجليزية
- شراء دورة Ariba Discovery عبر الإنترنت للمبتدئين - باللغة الفرنسية
الأسئلة المتداولة
- ما هي أفضل الاستراتيجيات لزيادة فوائد شبكات الأعمال من خلال SAP Ariba؟
- لزيادة فوائد شبكات الأعمال في SAP Ariba ، يجب على الشركات المشاركة بنشاط مع الأعضاء الآخرين ، والاستفادة من أدوات تحليل المنصة لتحسين اتخاذ القرارات ، والاستفادة من شبكتها الواسعة للعثور على الموردين والمشترين الموثوقين.
اكتشاف Ariba For Buy - فيديو مقدمة عن الدورة التدريبية عبر الإنترنت
Yoann Bierling هو محترف نشر على شبكة الإنترنت والاستشارات الرقمية ، حيث يكون له تأثير عالمي من خلال الخبرة والابتكار في التقنيات. شغوف بتمكين الأفراد والمؤسسات من الازدهار في العصر الرقمي ، فهو مدفوع لتقديم نتائج استثنائية ودفع النمو من خلال إنشاء المحتوى التعليمي.
