¿Cómo puede aprovechar al máximo las redes empresariales?

¿Cómo puede aprovechar al máximo las redes empresariales? [Español]

¿Por qué deberías usar redes empresariales?

Las redes comerciales son la mejor manera de conocer a posibles nuevos proveedores, compradores, socios comerciales y cualquier otro tipo de relación comercial.

Tradicionalmente, la red comercial era una actividad en persona, que requería conocer a otras personas en la vida real para realizar negocios juntos.

Sin embargo, con las últimas tecnologías nuevas, ahora es posible llegar a millones de socios comerciales potenciales en las redes comerciales en línea. Por ejemplo, la red comercial Ariba SAP‌ tiene más de 4,4 millones de empresas registradas, y todas son accesibles desde la red: la compra o la red Ariba o la venta en la red Ariba permite que cualquier empresa llegue a toda la red de compradores y proveedores, y abra nuevos comercializa o gestiona pedidos a plazo no anticipados más rápido que nunca.

Sin embargo, las redes comerciales siguen siendo muy importantes y tienen sus propias reglas. Le pedimos a varios profesionales sus mejores consejos sobre redes de negocios, y aquí están sus respuestas.

 ¿Está utilizando una red comercial para actividades corporativas? En caso afirmativo, ¿cuál, para qué flujos funcionales y con qué resultados?
Introducción a la red empresarial SAP Ariba - curso en línea
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Paige Arnof-Fenn: red en persona cuando sea posible

Los eventos son excelentes para establecer contactos cuando no hay distanciamiento social. Puede conocer a posibles clientes / empleadores, empleadores, empleados, líderes de opinión, etc.

Comience por ver si tienen un "mira quién viene" / vea quién está registrado en el sitio web para que pueda ver quién asiste y llevar a cabo la debida diligencia a través de Google, LinkedIn, etc.

Escanee la lista y busque personas con intereses comunes / geografías / industrias superpuestas, etc.

Envíe un correo electrónico si tiene información de contacto antes del evento para presentarse y superponer notas, digamos que espera conocerlos allí.

Si conoce personas en el evento u organizadores, pídales que señalen a las personas de interés / en su radar, entonces puede conocerlos directamente.

Haga un seguimiento después con una nota para mantenerse en contacto, conéctese en LinkedIn. Mi regla es que debe establecer contactos en persona cuando sea posible durante el día hábil y hacerlo en línea después del horario de atención. Las personas hacen negocios con personas que conocen, que les gustan y en las que confían, por lo que debe salir para construir su reputación en línea y fuera de ella. Los posibles clientes y trabajos pueden provenir de cualquier persona en cualquier lugar en cualquier momento, por lo que siempre debe tener su mejor comportamiento y causar una gran impresión duradera. Sé amable con todos y haz amigos antes de que los necesites, ¡nunca sabes quién está o estará en condiciones de ayudar! Lanza una red amplia, cuantas más personas conozcas, más referencias puedes obtener en el futuro. Aquí hay algunos consejos de redes más:

HACER:

  • Dar antes de llegar. Dales algo de valor antes de pedir el pedido. Puede ser un artículo, una invitación para un documento técnico, un seminario web, un podcast, etc., solo demuestre que los valora y desea construir una relación más allá de la transacción. Es muy útil cuando te tomas el tiempo para educar, entretener e informar a tus clientes, respetar su tiempo y demostrar que estás en él por más de un cheque de pago. A las personas les gusta hacer negocios en línea y fuera de línea con personas en las que confían, así que conviértase en una marca en la que puedan contar al tener comunicaciones consistentes, ser transparentes y cumplir las promesas que hace.

  • Deja de vender comienza a escuchar

  • Encuentre un amigo para ir a eventos de networking para que puedan trabajar juntos en la sala, lo que lo hace mucho más cómodo y divertido

  • Trae muchas tarjetas de negocio

NO HACER:

  • Monopolice el tiempo de las personas o deje que se lo hagan a usted, chatee brevemente e intercambie información para poder hacer un seguimiento después

  • Overshare, deja que hablen la mayor parte del tiempo

  • Entrar en discusiones políticas con personas que no conoces

Paige Arnof-Fenn es la fundadora y directora ejecutiva de la firma global de marketing y branding Mavens & Moguls con sede en Cambridge, MA. Sus clientes incluyen Microsoft, Virgin, The New York Times Company, Colgate, startups respaldadas por emprendimientos, así como organizaciones sin fines de lucro. Se graduó de la Universidad de Stanford y la Harvard Business School. Paige es una popular oradora y columnista que ha escrito para Entrepreneur y Forbes.Paige Arnof-Fenn es la fundadora y directora ejecutiva de la firma global de marketing y branding Mavens & Moguls con sede en Cambridge, MA. Sus clientes incluyen Microsoft, Virgin, The New York Times Company, Colgate, startups respaldadas por emprendimientos, así como organizaciones sin fines de lucro. Se graduó de la Universidad de Stanford y la Harvard Business School. Paige es una popular oradora y columnista que ha escrito para Entrepreneur y Forbes.
Mavens y Moguls
Comprar en la red de negocios de SAP Ariba - curso en línea
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Naheed Mir: Networking te da la oportunidad de compartir y hablar

Nuevos contactos y referencias: las Startups exitosas buscan oportunidades todo el tiempo.

La creación de redes realmente ayuda a los visionarios de negocios a elegir el camino correcto. La creación de redes me ha ayudado en varias formas de resolver mis problemas. A medida que conozca a emprendedores y sepa que muchas personas tienen problemas comerciales similares a los suyos, encontrará numerosas soluciones. La creación de redes le brinda la oportunidad de compartir y hablar sobre dificultades con diferentes empresarios que han tenido problemas similares anteriormente.

La ventaja más evidente de las redes es conocer clientes potenciales o generar referencias, lo que me ayudó mucho a construir mi base de clientes. * Networking * puede reconocer aperturas en nuevas áreas de desarrollo para su negocio. Debes asistir a ocasiones y reuniones para promocionar tu marca entre diferentes personas y expertos. En caso de que su negocio sea nuevo, esto le dará una idea de lo que funciona para usted. ¿Tu comunidad piensa en ti y en tu negocio? Cuantas más ocasiones se una, más personas conocerá, más exposición tendrá su negocio.

Mi nombre es * Naheed Mir *, y soy el dueño de * Rugknots *.Mi nombre es * Naheed Mir *, y soy el dueño de * Rugknots *.
Rugknots

El poder de las redes empresariales

Con estos consejos, debería poder aprovechar al máximo sus eventos de redes empresariales.

Sin embargo, si eso no es suficiente para usted, considere aprender más sobre la red comercial Ariba SAP, y comience a comprar en Descubrimiento Ariba o a vender en Descubrimiento Ariba y llegue a más de 4 millones de nuevos socios comerciales potenciales.

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