איך אתה יכול להפיק את המרב מהרשתות העסקיות?
מדוע כדאי להשתמש ברשתות עסקיות?
רשתות עסקיות הן הדרך הטובה ביותר לפגוש ספקים חדשים, קונים, שותפים עסקיים וכל סוג אחר של קשרים עסקיים.
באופן מסורתי, הרשת העסקית הייתה פעילות אישית, שהייתה חייבת לפגוש אנשים אחרים בחיים האמיתיים כדי לנהל עסקים יחד.
עם זאת, עם הטכנולוגיות החדשות האחרונות, ניתן כעת להגיע למיליוני שותפים עסקיים פוטנציאליים ברשתות עסקיות מקוונות. לדוגמא, לרשת העסקית Ariba SAP רשומים למעלה מ -4.4 מיליון חברות, וכולם נגישים מהרשת - קנייה או רשת אריבה או מכירה ברשת אריבה מאפשרת לכל חברה להגיע לרשת הקונים והספקים כולה, ולפתוח חדש משווק או לנהל הזמנות לטווח צפוי מהר מאי פעם.
מהם סוגי הרשתות העסקיות שאתה יכול לשאול? אתה יכול לעשות רשת עסקית באופן אישי בכל אירוע פגישה שמתעורר, או שאתה יכול לעשות רשת עסקית באופן מקוון בפלטפורמות כגון Ariba Discovery המאפשר לספקים להציג קטלוגים של מוצרים ושירותים שלהם, ולקונים לגשת אליהם ולמצוא את הספק הנכון. בצורה זו.
כדי להבין איך זה עובד ואיך עושים רשת עסקית באופן מקוון, הדרך הטובה ביותר היא להירשם לקורס הכניסה ל- SAP Ariba כגון קורס Ariba SAP הבא ולקנות הכשרה ב- Ariba Discovery, כדי להבין כיצד עובד רשת עסקית בפלטפורמת SAP Ariba. .
- קורס מקוון Ariba SAP למתחילים - באנגלית
- קורס מקוון Ariba SAP למתחילים - בצרפתית
- קנייה בקורס מקוון למתחילים של אריבה דיסקברי - באנגלית
- קנייה בקורס מקוון למתחילים של אריבה דיסקברי - בצרפתית
עם זאת, רשתות עסקיות עדיין חשובות מאוד, ויש לה כללים משלה. ביקשנו מכמה אנשי מקצוע את הטיפים הטובים ביותר שלהם לרשתות עסקיות, והנה התשובות שלהם.
פייג 'ארנוף-פן: רשת באופן אישי במידת האפשר
אירועים נהדרים לרשת כאשר לא מרחיקים חברתיים. אתה יכול לפגוש לקוחות / לקוחות פוטנציאליים, מעסיקים, עובדים, מובילי מחשבה וכו '.
התחל בחיפוש כדי לראות אם יש להם צפייה במי שמגיע / לראות מי הקישור הרשום באתר, כך שתוכל לחפש מי משתתף ולבצע בדיקת נאותות עליהם דרך גוגל, לינקדאין וכו '.
רשימת סריקה וחפש אנשים עם תחומי עניין משותפים / גיאוגרפיות / תעשיות חופפות וכו '.
זרוק דואל אם יש לך פרטי קשר לפני האירוע כדי להציג את עצמך & לציין חפיפה, נניח שאתה מקווה לפגוש אותם שם.
אם אתה מכיר אנשים באירוע או שמארגנים מבקשים מהם להצביע על אנשים שמעניינים אותם / על הרדאר שלך, אתה יכול לפגוש אותם ישירות.
מעקב אחרי עם הערה כדי להישאר בקשר, התחבר בלינקדאין. הכלל שלי הוא שאתה צריך לרשת באופן אישי כשאפשר במהלך יום העסקים ולעשות זאת באופן מקוון אחרי שעות. אנשים עושים עסקים עם אנשים שהם מכירים, אוהבים וסומכים עליהם, כך שתצטרך לצאת לשם כדי לבנות את המוניטין שלך באופן מקוון ומחוצה לו. לקוחות ומשרות פוטנציאליות יכולות להגיע מכל אחד מכל מקום ובכל זמן, כך שתמיד צריך להיות בהתנהגות הטובה ביותר שלך ולעשות רושם מתמשך. היה נחמד לכולם & התיידד לפני שאתה זקוק להם, אתה אף פעם לא יודע מי נמצא או יהיה במצב לעזור! העבר רשת רחבה, ככל שאנשים שאתה מכיר יותר הפניות אתה יכול לרדת בדרך. להלן מספר טיפים נוספים ברשת:
עשה:- תן לפני שאתה מקבל. תן להם משהו בעל ערך לפני שאתה מבקש את ההזמנה. זה יכול להיות מאמר, הזמנה למסמך לבן, סמינר ווב, פודקאסט וכו ', רק להראות שאתה מעריך אותם ורוצים לבנות מערכת יחסים מעבר לעסקה. זה עובר דרך ארוכה כשאתה לוקח את הזמן לחנך לבדר ולהודיע ללקוחות שלך, לכבד את זמנם ולהראות שאתה נמצא בו יותר מאשר משכורת. אנשים אוהבים לעשות עסקים באופן מקוון ולא מקוון עם אנשים שהם סומכים עליהם, כך שהם הופכים למותג שהם יכולים לסמוך עליו על ידי תקשורת עקבית, שקיפות והצגת ההבטחות שאתה מבטיח.
- תפסיק למכור תתחיל להקשיב
- מצא חבר שילך איתו לאירועי רשת כך שתוכלו לעבוד בחדר יחד, זה הופך אותו להרבה יותר נוח ומהנה
- הביא הרבה כרטיסי ביקור
- רכוש מונופול על הזמן של האנשים או תן להם לעשות לך את זה, לשוחח בקצרה ולחליף מידע כדי שתוכל לעקוב אחריה
- שתף יתר על המידה, תן להם לעשות את רוב הדיבורים
- היכנס לדיונים פוליטיים עם אנשים שאינך מכיר
פייג 'ארנוף-פן הוא המייסד והמנכל של חברת השיווק והמיתוג העולמית Mavens & Moguls שבסיסה בקיימברידג', MA. עם לקוחותיה נמנים מיקרוסופט, וירג'ין, חברת ניו יורק טיימס, קולגייט, חברות סטארט-אפ המגובות סיכון וכן עמותות. היא סיימה את לימודיה באוניברסיטת סטנפורד ובית הספר לעסקים בהרווארד. פייג 'הוא נואם ובעל טור פופולרי שכתב עבור יזם ופורבס.
נהיד מיר: נטוורקינג נותן לך את ההזדמנות לשתף ולדבר
אנשי קשר והפניות חדשים: חברות סטארט-אפ מצליחות מחפשות הזדמנויות לאורך כל הזמן.
רשת באמת עוזרת לחזינים עסקיים לבחור את הדרך הנכונה. הרשתות עזרה לי במספר צורות של פתרון הבעיות שלי. כשאתם פוגשים יזמים ותכירו כי אנשים רבים סובלים מבעיות עסקיות דומות שיש לכם, ותמצאו דרך לפתרונות רבים. נטוורקינג נותן לך סיכויים לשתף ולדבר על קשיים עם יזמים שונים שעברו סוגיות דומות בעבר.
היתרון הבולט ביותר של רשת הוא לפגוש לקוחות פוטנציאליים או ליצור הפניות, מה שעזר לי מאוד לבנות את בסיס הלקוחות שלי. * Networking * יכול לזהות פתחים בתחומי פיתוח חדשים לעסק שלך. אתה חייב להשתתף באירועים ובמפגשים כדי לקדם את המותג שלך לעמים ומומחים שונים. במקרה והעסק שלך חדש, הדבר ייתן לך מחשבה על מה עובד בשבילך. האם הקהילה שלך חושבת עליך ועל העסק שלך? ככל שאתה מצטרף לאירועים רבים יותר, ככל שאתה פוגש אנשים רבים יותר, כך חשיפת העסק שלך גדולה יותר.
שמי * נהיד מיר *, ואני הבעלים של * קשרי שטיחים *.
הכוח של רשתות עסקיות
בעזרת טיפים אלה, אתה אמור להיות מסוגל להפיק את המרב מאירועי הרשת העסקיים שלך.
עם זאת, אם זה לא מספיק בשבילך, שקול ללמוד עוד אודות הרשת העסקית של Ariba SAP, והתחל לקנות באבריבה דיסקברי או למכור בחברת אריבה דיסקברי ולהגיע ליותר מ -4 מיליון שותפים עסקיים פוטנציאליים חדשים.
- קנייה בקורס מקוון למתחילים של אריבה דיסקברי - באנגלית
- קנייה בקורס מקוון למתחילים של אריבה דיסקברי - בצרפתית
שאלות נפוצות
- מהן האסטרטגיות הטובות ביותר למקסום היתרונות של רשתות עסקיות באמצעות SAP Ariba?
- כדי למקסם את היתרונות של רשתות עסקיות ב- SAP ARIBA, עסקים צריכים לעסוק באופן פעיל עם חברים אחרים, להשתמש בכלי הניתוח של הפלטפורמה לקבלת החלטות טובות יותר ולמנף את הרשת הנרחבת שלה למציאת ספקים וקונים אמינים.
תגלית אריבה לקנייה - סרטון מבוא לקורס מקוון
Yoann Bierling הוא מקצוען להוצאת אינטרנט וייעוץ דיגיטלי, ומשפיע על מומחיות וחדשנות בטכנולוגיות. הוא נלהב להעצים אנשים וארגונים לשגשג בעידן הדיגיטלי, הוא מונע לספק תוצאות יוצאת דופן ולהניע צמיחה באמצעות יצירת תוכן חינוכי.
