ما هي القنوات اللوجستية؟

القنوات اللوجستية كمرحلة لا يتجزأ من الأعمال التجارية

In practice, along with the مفهوم of a الخدمات اللوجستية chain, the term الخدمات اللوجستية channel is often used.

Traditionally, this مفهوم is associated with a marketing channel (distribution or distribution channel), implying that physical distribution functions are implemented in the الخدمات اللوجستية channel.

يتم تعريف قناة لوجستية (قناة التوزيع ، قناة التوزيع ، قناة التوزيع) على أنها مجموعة مرتبة جزئيًا تتكون من المستهلك والموردين والوسطاء وشركات الاتصالات وشركات التأمين وغيرهم من الأشخاص المشاركين في توزيع البضائع. في نفس المكان ، تكون السلسلة مجموعة فرعية من القناة اللوجستية ، أي أن الفرق الأساسي يكمن في مستوى تجميع الروابط في السلسلة والقناة. يمكن افتراض أن القناة ليست مجموعة من العناصر المطلوبة خطيًا ، لأنها ، على سبيل المثال ، هيكل (المتفرعة).

دعنا ننظر بمزيد من التفصيل في بنية وتفاصيل القنوات اللوجستية.

قنوات التوزيع اللوجستية

إنها مجموعة من المنظمات أو الأفراد الذين يتحملون أو تساعد في نقل المنظمات والأفراد الأخرى ملكية جيدة أو خدمة معينة في الطريق من المنتج إلى المستهلك. إن استخدام قنوات التوزيع يجلب بعض الفوائد للمصنعين:

• المدخرات المالية لتوزيع المنتجات ؛
• إمكانية استثمار الأموال المحفوظة في الإنتاج الرئيسي ؛
• بيع المنتجات بطرق أكثر كفاءة ؛
• كفاءة عالية في ضمان توفر البضائع الواسعة وجلبها إلى الأسواق المستهدفة ؛
• تقليل حجم العمل على توزيع المنتجات.

وبالتالي ، فإن القرار بشأن اختيار قنوات التوزيع هو أحد أهم ما هو ، والذي يجب اتخاذه بواسطة ٪٪ إدارة المنظمة ٪٪.

قناة التوزيع هي المسار الذي تنتقل به البضائع من المنتج إلى المستهلك. تؤثر القنوات المحددة بشكل مباشر على السرعة والوقت وكفاءة الحركة وسلامة المنتجات عند تسليمها من الشركة المصنعة إلى المستهلك النهائي.

تؤدي المنظمات أو الأفراد الذين يشكلون القناة عددًا من الوظائف المهمة:

• قم بإجراء أعمال بحثية لجمع المعلومات اللازمة للتخطيط لتوزيع المنتجات والخدمات ؛
• تحفيز المبيعات عن طريق إنشاء ونشر المعلومات حول المنتجات ؛
• إنشاء اتصالات مع المشترين المحتملين ؛
• تكييف المنتج مع متطلبات المشترين ؛
• التفاوض مع المستهلكين المحتملين للمنتجات ؛
• تنظيم تداول البضائع (النقل والتخزين) ؛
• تمويل حركة البضائع من خلال قناة التوزيع ؛
• افترض المخاطر المرتبطة بتشغيل القناة.

يمكن أن تستغرق الشركة المصنعة أو جزء من هذه الوظائف ، بينما تزداد تكاليف الشركة المصنعة. نظرًا لتخصص المنظمات الوسيطة ، فإنها غالبًا ما تؤدي الوظائف المدرجة لقنوات توزيع البضائع بشكل أكثر كفاءة. لتغطية تكاليفهم ، يقوم الوسطاء بفرض رسوم إضافية على الشركة المصنعة. وبالتالي ، فإن مسألة من يجب أن يؤدي الوظائف المختلفة لقناة التوزيع هي مسألة الكفاءة النسبية. عندما يصبح من الممكن أداء الوظائف بشكل أكثر فعالية ، يتم إعادة بناء القناة.

مستويات القناة اللوجستية

يمكن أن تتميز قنوات التوزيع اللوجستية للبضائع بعدد مستوياتها المكونة.

طبقة القناة هي الوسيط الذي يقوم بعمل تقديم المنتج والملكية أقرب إلى المستهلك النهائي. يتم تحديد طول القناة من خلال عدد المستويات الوسيطة بين المنتج والمستهلك ، والتي ، مثل مستويات القناة ، هي أعضاء في قناة التوزيع.

يتم عرض أمثلة على قنوات التوزيع بأطوال مختلفة في الرسم البياني.

قنوات التوزيع الموضحة في الشكل هي القنوات التقليدية. وهي تتكون من شركة مصنعة مستقلة وواحدة أو أكثر من البائعين المستقلين. كل عضو في القناة هو مؤسسة منفصلة ، تسعى جاهدة لتأمين أقصى ربح لنفسها.

قد يكون الحد الأقصى للربح المحتمل لعضو القناة الفردي على حساب أقصى استخراج الربح للنظام ككل ، نظرًا لأن أيا من أعضاء القناة لديه سيطرة كاملة أو كافية على أنشطة الأعضاء الآخرين. وتسمى قنوات التوزيع هذه الأفقية.

قنوات التوزيع الرأسية عبارة عن قنوات مكونة من الشركة المصنعة وواحدة أو أكثر من البائعين الذين يعملون كنظام موحد واحد. يمتلك أحد أعضاء القناة ، كقاعدة عامة ، الشركات المشاركة الأخرى ، أو يوفر لهم امتيازات معينة. قد يكون هذا العضو شركة تصنيع أو تاجر جملة أو تاجر تجزئة. نشأت القنوات الرأسية كوسيلة للتحكم في سلوك القناة. فهي اقتصادية وتستبعد ازدواجية الوظائف التي يؤديها أعضاء القناة. عند تكوين قناة توزيع للبضائع ، يتم طرح قرار على هيكل القناة ، أي على عدد مستويات القناة وعلى التكوين المحدد لأعضاء القناة ، في المقام الأول.

عند تحديد الخيارات الممكنة لقنوات التوزيع ، من الضروري تحديد نوع الوسطاء المستخدمة.

القنوات اللوجستية - قنوات التوزيع

الهدف الرئيسي ٪٪ لنظام التوزيع اللوجستي ٪٪ هو توصيل البضائع إلى المكان المناسب في الوقت المناسب. على عكس التسويق ، الذي يتعامل مع تحديد الطلب وتحفيزه ، تم تصميم الخدمات اللوجستية لتلبية الطلب الناتج عن التسويق بأقل تكلفة.

يمكن اعتبار اللوجستيات القنوات امتدادًا لفئة السلسلة اللوجستية - إنها مجموعة مرتبة جزئيًا لجميع المشاركين المحتملين في عملية لوجستية معينة. هنا ، يُفهم بشكل أساسي على أنه إعطاء المصدر والمستهلك النهائي للتدفق.

من الواضح أن حل مشكلة تنظيم قنوات التوزيع يلعب دورًا رئيسيًا في هذا. نظرًا لعمومية كائن الدراسة ، فإن الخدمات اللوجستية والتسويق التوزيع ٪٪ تستخدم نفس المفاهيم ٪٪. وهذا ينطبق أيضا على قنوات التوزيع.

بتلخيص الاعتبارات المذكورة أعلاه ، سننظر في أن قناة لوجستية هي مجموعة منفصلة من العناصر الموجهة على طول التدفق الرئيسي ، وصياغة من أجل الوفاء بمتطلبات التسويق وتوفير على مقياس أنشطة لوجستية ٪٪ ٪٪ عن طريق تنسيق وحدات المعاملات من العبوات ، التخزين ومعالجة البضائع ونقل المنتجات.

الأسئلة المتداولة

كيف تؤثر القنوات اللوجستية على كفاءة سلسلة التوريد؟

تلعب القنوات اللوجستية دورًا حاسمًا في كفاءة سلسلة التوريد من خلال تحديد الأساليب والمسارات التي يتم من خلالها نقل البضائع من الموردين إلى المستهلكين النهائيين ، مما يؤثر على سرعة التسليم والتكلفة وموثوقية سلسلة التوريد الإجمالية.