តើមានឆានែលអ្វីខ្លះ?

បណ្តាញឡូហ្គោដែលជាដំណាក់កាលសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្ម

In practice, along with the ដមនើរ of a ផស្ថ chain, the term ផស្ថ channel is often used.

Traditionally, this ដមនើរ is associated with a marketing channel (distribution or distribution channel), implying that physical distribution functions are implemented in the ផស្ថ channel.

ឆានែលភ័ណ្ណ៊ែរ (ឆានែលចែកចាយឆានែលចែកចាយឆានែលចែកចាយ) ត្រូវបានកំណត់ថាជាសំណុំដែលបានបញ្ជាទិញដោយផ្នែកអន្តរការីអន្តរការីក្រុមហ៊ុនក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូននិងអ្នកដទៃទៀតដែលពាក់ព័ន្ធក្នុងការចែកចាយទំនិញ។ នៅកន្លែងដដែលខ្សែសង្វាក់គឺជា សំណុំនៃប៉ុស្តិ៍ដឹកជញ្ជូន ដែលភាពខុសគ្នានៃភាពខុសគ្នាស្ថិតនៅក្នុងកម្រិតនៃការប្រមូលផ្តុំនៃបណ្តាញភ្ជាប់នៅក្នុងខ្សែសង្វាក់និងប៉ុស្តិ៍។ វាអាចត្រូវបានសន្មតថាប៉ុស្តិ៍នេះមិនមែនជាសំណុំធាតុដែលបានបញ្ជាទិញលីនេអ៊ែរដែលបានបញ្ជាទិញលីនេអ៊ែរទេពីព្រោះវាមានរចនាសម្ព័នដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធស្រទាប់ (មែកឈើ) ។

សូមពិចារណាឱ្យយើងពិចារណាលម្អិតបន្ថែមទៀតរចនាសម្ព័ន្ធនិងលក្ខណៈជាក់លាក់នៃបណ្តាញភស្តុភារ។

បណ្តាញចែកចាយភស្តុភារ

វាគឺជាបណ្តុំនៃអង្គការឬបុគ្គលដែលទទួលបានឬជួយផ្ទេរទៅអង្គការផ្សេងទៀតនិងបុគ្គលដែលជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិនៃការល្អឬសេវាកម្មពិសេសមួយនៅតាមផ្លូវពីអ្នកផលិតរហូតដល់អតិថិជន។ ការប្រើប្រាស់បណ្តាញចែកចាយនាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ជាក់លាក់ដល់ក្រុមហ៊ុនផលិត:

• ការសន្សំហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ការចែកចាយផលិតផល។
• លទ្ធភាពនៃការវិនិយោគមូលនិធិដែលបានរក្សាទុកក្នុងផលិតកម្មសំខាន់។
• លក់ផលិតផលតាមរបៀបដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុន។
• ប្រសិទ្ធិភាពខ្ពស់ក្នុងការធានាទំនិញដែលមាននិងនាំវាទៅទីផ្សារគោលដៅយ៉ាងច្រើន។
• ការកាត់បន្ថយបរិមាណការងារលើការចែកចាយផលិតផល។

ដូច្នេះការសម្រេចចិត្តលើជម្រើសនៃបណ្តាញចែកចាយគឺជាផ្នែកមួយនៃការសំខាន់បំផុតដែលត្រូវតែយកដោយ អង្គភាពអង្គការ ។

ឆានែលនៃការចែកចាយគឺជាផ្លូវដែលឈានដល់ទំនិញដែលផ្លាស់ប្តូរពីអ្នកផលិតទៅអតិថិជន។ ឆានែលដែលបានជ្រើសរើសប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់លើល្បឿនពេលវេលាប្រសិទ្ធភាពនៃចលនានិងសុវត្ថិភាពផលិតផលនៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានដឹកជញ្ជូនពីក្រុមហ៊ុនផលិតទៅឱ្យអតិថិជនចុងក្រោយ។

អង្គការឬបុគ្គលដែលបង្កើតប៉ុស្តិ៍អនុវត្តមុខងារសំខាន់ៗមួយចំនួន:

• អនុវត្តការងារស្រាវជ្រាវដើម្បីប្រមូលព័ត៌មានចាំបាច់សម្រាប់ការធ្វើផែនការចែកចាយផលិតផលនិងសេវាកម្ម។
• ជំរុញការលក់ដោយបង្កើតនិងផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានអំពីផលិតផល។
• បង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញសក្តានុពល;
• សម្របខ្លួនផលិតផលទៅនឹងតម្រូវការរបស់អ្នកទិញ។
• ការចរចាជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលនៃផលិតផល;
• រៀបចំចរន្តធរណីមាត្រ (ការដឹកជញ្ជូននិងឃ្លាំង);
• ផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់ចលនាទំនិញតាមរយៈបណ្តាញចែកចាយ។
• សន្មតថាហានិភ័យដែលទាក់ទងនឹងប្រតិបត្តិការរបស់ប៉ុស្តិ៍។

ទាំងអស់ឬផ្នែកនៃមុខងារទាំងនេះអាចត្រូវបានកាន់កាប់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតខណៈពេលដែលថ្លៃដើមនៃក្រុមហ៊ុនផលិតកើនឡើង។ ដោយសារតែជំនាញរបស់អង្គការអន្តរការីពួកគេតែងតែអនុវត្តមុខងារដែលបានចុះបញ្ជីនៃបណ្តាញចែកចាយទំនិញកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ ដើម្បីគ្របដណ្តប់ការចំណាយរបស់ពួកគេអន្តរការីគិតថ្លៃបន្ថែម។ ដូច្នេះសំណួរថាតើអ្នកណាគួរតែបំពេញមុខងារផ្សេងៗនៃបណ្តាញចែកចាយគឺជាបញ្ហានៃប្រសិទ្ធភាពដែលទាក់ទង។ នៅពេលដែលវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីអនុវត្តមុខងារមានប្រសិទ្ធិភាពបន្ថែមទៀតឆានែលត្រូវបានកសាងឡើងវិញ។

កម្រិតឆានែលភ័ស្តុភារ

ប៉ុស្តិ៍ចែកចាយទំនិញរបស់អ្នកចែកចាយអាចត្រូវបានកំណត់ដោយចំនួននៃកម្រិតធាតុផ្សំរបស់ពួកគេ។

ស្រទាប់ឆានែលគឺជាអន្តរការីដែលការងារដែលធ្វើឱ្យផលិតផលនិងភាពជាម្ចាស់បានខិតទៅជិតអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ ប្រវែងនៃឆានែលត្រូវបានកំណត់ដោយចំនួនកម្រិតមធ្យមរវាងអ្នកផលិតនិងអ្នកប្រើប្រាស់ដែលដូចជាកម្រិតឆានែលគឺជាសមាជិកនៃបណ្តាញចែកចាយ។

ឧទាហរណ៏នៃបណ្តាញចែកចាយនៃប្រវែងផ្សេងៗត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងដ្យាក្រាម។

បណ្តាញចែកចាយដែលបង្ហាញក្នុងតួលេខនេះគឺជាបណ្តាញប្រពៃណី។ ពួកគេមានក្រុមហ៊ុនផលិតឯករាជ្យនិងអ្នកលក់ម្នាក់ឬអ្នកលក់ឯករាជ្យម្នាក់។ សមាជិកនីមួយៗនៃប៉ុស្តិ៍ឆានែលនីមួយៗគឺជាសហគ្រាសដែលដាច់ដោយឡែកមួយដែលខិតខំដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញអតិបរមាសម្រាប់ខ្លួនវា។

ប្រាក់ចំណេញដែលអាចធ្វើបានអតិបរិមារបស់ប៉ុស្តិ៍ណាដែលអាចចំណាយលើការទាញយកផលចំណេញអតិបរមានៃប្រព័ន្ធទាំងមូលដោយមិនមានសមាជិកណាមួយក្នុងចំណោមសមាជិកឆានែលពេញលេញលើសកម្មភាពរបស់សមាជិកដទៃទៀត។ បណ្តាញចែកចាយបែបនេះត្រូវបានគេហៅថាផ្ដេក។

បណ្តាញចែកចាយបញ្ឈរគឺជាបណ្តាញដែលបង្កើតឡើងដោយក្រុមហ៊ុនផលិតនិងអ្នកលក់បន្តម្នាក់ឬច្រើនដើរតួជាប្រព័ន្ធបង្រួបបង្រួមមួយ។ សមាជិកម្នាក់នៃបណ្តាញប៉ុស្តិ៍ដែលជាច្បាប់មួយដែលជាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនដែលចូលរួមផ្សេងទៀតឬផ្តល់សិទ្ធិឱ្យពួកគេនូវឯកសិទ្ធិមួយចំនួន។ សមាជិកបែបនេះអាចជាក្រុមហ៊ុនផលិតលក់ដុំឬអ្នកលក់រាយ។ ប៉ុស្តិ៍បញ្ឈរមានប្រភពដើមជាមធ្យោបាយនៃការគ្រប់គ្រងឥរិយាបថឆានែល។ ពួកគេមានសេដ្ឋកិច្ចនិងមិនរាប់បញ្ចូលការថតចម្លងមុខងារដែលអនុវត្តដោយសមាជិកឆានែល។ នៅពេលបង្កើតបណ្តាញចែកចាយសម្រាប់ទំនិញសេចក្តីសម្រេចលើរចនាសម្ព័ន្ធនៃប៉ុស្តិ៍នោះគឺនៅលើចំនួនកម្រិតឆានែលនិងលើសមាសភាពជាក់លាក់របស់សមាជិកឆានែលត្រូវបានដាក់ចេញនៅកន្លែងដំបូង។

នៅពេលកំណត់ជម្រើសដែលអាចធ្វើបានសម្រាប់បណ្តាញចែកចាយវាចាំបាច់ត្រូវកំណត់ប្រភេទនៃអន្តរការីដែលបានប្រើ។

បណ្តាញភ័ស្តុភារ - បណ្តាញចែកចាយ

គោលដៅសំខាន់ % នៃប្រព័ន្ធចែកចាយភ័ស្តុភារ សម្រាប់ចែកចាយទំនិញទៅកន្លែងដែលត្រឹមត្រូវនៅពេលត្រឹមត្រូវ។ មិនដូចការធ្វើទីផ្សារដែលទាក់ទងនឹងការកំណត់អត្តសញ្ញាណនិងជំរុញតម្រូវការភស្តុតាងដឹកជញ្ជូនត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការដែលបានបង្កើតដោយទីផ្សារក្នុងតម្លៃតិចតួចបំផុត។

កិច្ចភ្នាក់ងារភ័ស្តុភារឆានែលអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាផ្នែកបន្ថែមនៃប្រភេទខ្សែសង្វាក់ភស្ដ្រភន - វាគឺជាសំណុំមួយផ្នែកនៃអ្នកចូលរួមដែលអាចធ្វើបានមួយផ្នែកនៅក្នុងដំណើរការដឹកជញ្ជូនជាក់លាក់មួយ។ នៅទីនេះការសម្របសម្រួលត្រូវបានគេយល់ជាចម្បងថាជាប្រភពនៃប្រភពនិងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយនៃលំហូរ។

ជាក់ស្តែងដំណោះស្រាយនៃបញ្ហានៃការរៀបចំបណ្តាញចែកចាយដើរតួយ៉ាងសំខាន់ក្នុងរឿងនេះ។ ដោយសារតែភាពទូទៅនៃវត្ថុនៃការសិក្សា លីងដឹកទំនិញចែកចាយនិងទីផ្សារការចែកចាយនិងទីផ្សារប្រើគំនិតដូចគ្នា ។ នេះក៏អនុវត្តចំពោះបណ្តាញចែកចាយផងដែរ។

សង្ខេបការពិចារណាខាងលើនេះយើងនឹងពិចារណាលើបណ្តាញភស្តុភារដែលត្រូវបានតម្រង់ទិសមួយដែលមានលក្ខណៈដាច់ដោយឡែកនៅតាមបណ្តោយសកម្មភាពទីផ្សារនិងរក្សាទុកនៅលើមាត្រដ្ឋាន %% បើប្រៀបធៀបនឹងអង្គភាពប្រតិបត្តិការដែលមានភាពសុខដុមរមនា ការផ្ទុកការធ្វើចំណាកស្រុកដំណើរការនិងការដឹកជញ្ជូនផលិតផល។

សំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់

តើប្រសិទ្ធភាពឆានែលដឹកទំនិញមានប្រសិទ្ធិភាពយ៉ាងណា?

បណ្តាញដឹកជញ្ជូនដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការអនុវត្តខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដោយកំណត់វិធីសាស្រ្តនិងផ្លូវដែលទំនិញត្រូវបានដឹកចេញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីបញ្ចប់អ្នកប្រើប្រាស់ជះឥទ្ធិពលដល់ភាពជឿជាក់នៃការដឹកជញ្ជូនការចំណាយនិងការទទួលបានខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់បន្ថែម។